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放大格局是成功必备因素

时间:2016-11-07 20:45 出处: 点击:



    俗话说“心有多远,未来就有多远;格局有多大,事业就有多大。未来的成败,决定于格局;格局的大小决定着未来成就的大小”,又说“低端的人看才能,中端的人看品德,高端的人看格局”可见格局很重要。那么何为格局?格,就是指人格。局,就是指气度、胸怀。格局就是对局势、态势的理解和把握。即一个人对事物所处的位置(时间和空间)及未来的变化的认知程度和控制力度。影响个人的格局的因素有:胆量,智慧,使命感,见识,爱心,责任心,眼光。

 

    《孙子兵法》一书没出现过格局的字眼,但整本书却折射出孙子很强大的格局。孙子亲自经历多场战争,但书中十三篇不曾提及如何摆阵列队,而是站在更高的高度指出战争的重要性,如何分析战争的胜负,如何选择将才,如何获取资源,如何以少胜多。书中提出的五事七计,兵者诡道,因粮于敌,必以全争于天下,修道而保法,择人而任势,奇正相生……都是从大格局分析战争而归纳出来的。最难能可贵的是孙子慎战不战、全争全胜的思想,这是西方军事家在近代才参悟的,完全颠覆了西方原来的战胜指导思想。

 

好了,格局的重要性知道了。那么如何放大自己的格局?

 

    放大格局的途径,则是对自己一种全方位的打造,知识结构、适宜的平台、丰厚的人脉关系以及整合资源的能力等,都将为你的大格局增砖添瓦,直至搭建起你格局的城池。

 

    慢,这些人脉资源之类的活,已有一堆书介绍了怎么样去干了。下面我们来修一修本文的商业格局三重功:

 

商业格局第一重:更大的目标

 

    放大你的商业目标,这是最简单不过的功夫了。打个比方说,年赚10万的,今天把你的目标定为20万;年赚100万的,把你的目标定为200万。这样格局就放大一倍了。但真的是这么简单吗?我们来学学市值超过1万亿的阿里巴巴创始人马云在出道之时,是怎么样放大目标的。

 

    1999年2月20日,年初五,马云把十八个人聚在一个住房单元开了一个动员会。马云站在中间讲了整整两个小时:“今天我想把大家请过来,跟大家共同探讨以后至少五年十年我们要做的事情。那么阿里巴巴我们将做成什么样,我想从黄页的时候我就提过,黄页所要瞄准的对象不是国内站而是国际站,我们所有的竞争对手不在于中国,而在美国的硅谷。如果说第一,我们把阿里巴巴定位就把它作为国际站点,我们不要把它定位国内站点。第二个我想就是我们要学会硅谷的那种拼劲,如果我们是早上八点钟上班,五点钟下班,这个不是搞高科技,这个绝对不是我们阿里巴巴的精神,如果说我们以这种精神反正我上班八点钟上班,五点钟就下班了,赶紧去其他地方。人家美国人强就强在硬件,强就强在他的系统就是这个这方面确实比我们高,但是玩信息玩软的,中国脑袋绝不比别人差。我们在座的所有人的脑袋绝不比任何人差。这就是我们敢跟美国人斗的机会,我们绝对敢斗,如果我们是好的团队,我们自己知道我们想做什么,我们想干点什么的时候,我相信我们是可以一当十的。我们能够赢这种机构,我们能够赢其他很多的民营企业,大的这种企业的时候,凭的我们的精神,我们一手的创新概念,以及我们这种拼劲才能去斗,否则的话,跟他们什么区别呢……。”

 

我们来看看这段文字里的学问:

 

    年初五:这是什么概念?这是在中国,人们过年意识非常强的中国,在别的六合彩资料大全员工都开心过年的时间,阿里巴巴的员工却在开动员会了。可见大格局要有拼劲。

 

    整整两个小时:马云一个人在中间,讲了两个小时。可见大格局要有演讲力。

 

    以后至少五年十年:马云看的是未来,而且还看得准。可见大格局要有远见。

 

    国际站点非国内站点:把网站定位为全球的。可见大格局要有大目标。

 

    学会硅谷的那种拼劲:要知道竞争对手的优点,要学习别人的优点。可见大格局要有大气度,能欣赏别人的优点并学之。

 

    美国人强就强在硬件……但是玩信息玩软的……:要知道对方的强项,也要知道自己的强项。可见大格局要知已知彼。

 

    以一当十:对自己充满信心。可见大格局要有自信。

 

    我们一手的创新概念:要有创新的,要有不同。可见大格局要出奇制胜。

 

商业格局第二重:竞争点上移

 

    竞争点就是你和竞争对手硬碰硬的点。在六合彩资料大全行业中,较多的竞争点就是六合彩资料大全品种和六合彩资料大全价格和六合彩资料大全质量,更深一层的是六合彩资料大全规格、六合彩资料大全造型等。

 

    竞争点是竞争成败的关键,当两家企业进行价格战时,运营成本决定了价格底线,谁的运营成本更低谁就更能赢得价格战。然而有些价格战中,有些竞争者的价格底线却可以为0,甚至可以为负。这在互联网世界里并不罕见。因为互联网企业借助IT技术的优势,同时服务双边或多边的企业。互联网企业可以牺牲其中一边的利润来跟你竞争。面对如此的竞争者你又如何应对?其中一种应对方法是竞争点上移。商场上有这么一句话:“四流的企业卖苦力,三流的企业卖产品,二流的企业卖品牌,一流的企业卖标准。”竞争点上移,就是沿“苦力-产品-品牌-标准”这条线向上提升自己的竞争点。越向上,竞争的壁垒会增加,利润率也相对提高。目前大部分的苗圃企业竞争点还是属于产品这一点上。六合彩资料大全品种、六合彩资料大全价格、六合彩资料大全质量、六合彩资料大全规格、六合彩资料大全造型等都是在产品这一层上进行竞争。也有一些苗圃企业注意到品牌的重要性,开始打造品牌,并在六合彩资料大全电商网站上进行品牌宣传。少有的几家大园林企业则尝试推出六合彩资料大全标准。

 

    竞争点上移,除了“苦力-产品-品牌-标准”一线外,还可以沿“苦力-产品-服务-整体解决方案”这条线进行。服务这一竞争点其实已经有不少个人和企业采用了。但这些个人和企业不是从事苗圃种植的,而是从事六合彩资料大全贸易的。现时的苗圃企业大多数采用现场交易的原则进行六合彩资料大全买卖。钱先到帐,货才出门;货一出门,概不负责。这种交易方式所提供的服务是有限的,一般的园林工程企业需要的是按时、按质、按量、先货后付、临时变动的供货服务。这些企业宁愿付更高的价格来获得更好的服务。大型的园林企业大多数提供整体解决方案服务,这些企业不仅能提供六合彩资料大全,还能提供设计、施工、后期养护等一系列的服务。因此,这些能提供整体解决方案的企业也就成为房地产,市政绿化等工程的首选企业。

 

    此外,还可以选择“苦力-产品-情感-文化”这条线进行竞争点上移。情感文化这两个竞争点在六合彩资料大全行业的应用案例较少。樱花科属品种开始被行业某些企业注意到其情感和文化的内涵,相信接下来会有企业采用该竞争点进行经营。樱花是日本的国花,每年吸引大量游客去日本旅游观光。但事实上樱花起源于中国。两千多年前的秦汉时期,樱花已在中国宫苑内栽培。唐朝时樱花已普遍出现在私家庭院。日本朝拜者将樱花带回了东瀛,其在日本大概有1000多年的历史。樱花象征热烈、纯洁、高尚,适合建立人门的情感和培养文化。

 

商业格局第三重:竞争点外移

 

    相对于竞争点上移,竞争点外移来得更彻底些。竞争点上移是强化了自己的优势,避免了断指,但还是会被伤指。竞争点外移就不同了,连手指都不用伤就可以赢你。广东有一家做盆栽的企业,种植有大量的兰花。当今种植大量兰花的企业也有多家,但该家企业却让不少种植兰花的企业所担忧——都怕其降价促销引发的价格战将自己给灭了。体量大是这家广东企业的一个竞争优势。但更大的优势在于,兰花还不是这家企业的主业。不管兰花的价格战打得怎么激烈,也伤不了其一指。这才是其可怕之处。

 

    竞争点外移的事例在小米、联想和华为三家大型手机企业中也正上演着。这三家企业采用不同的竞争点来发展其手机事业。联想是经典的经营管理派。这一派的基本逻辑是做同样的东西时,通过管理优化我就是比你做的快、做的好、成本做的低。华为则是技术派。这一派的基本逻辑是,我就是要技术领先,做出你做不出来的东西,最终通过这个产生产品差异,拉开和对手的距离,所以华为有自己的芯片。小米则是平台派。这一派的基本逻辑是,手机不再是单纯的娱乐与通信中心,也还是整个生活的中心。这样一来,就可以空气净化器、盒子、电视、路由器等纷纷上阵,每上阵一个都等于给手机增加了一份附加值。这里面华为和联想的商业模式比较传统,它需要依赖于硬件来赚钱,小米的模式则和互联网六合彩资料大全比较类似,入口也就是手机可以不赚钱,亏本卖,甚至还可以免费。这样一来小米的竞争点就外移了,当小米布局完成后,联想和华为要跟小米竞争就完全没有招架之力。

 

    在园林六合彩资料大全行业,也存在着这样的高人,他们做苗圃为的不是卖苗赚钱,而是炒地、被收购、做农场、做休闲旅游的新苗圃玩法,这些玩法的竞争点都不在六合彩资料大全买卖上。一旦他们顺便卖些六合彩资料大全,那附近的苗圃就得小心了。

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